Анализ цен

Эс.ц. = ΔQ / ΔЦ

где ΔQ - процентное изменение количества реализуемой продукции; ΔЦ - процентное изменение цены.

Используемые в данной формуле показатели берутся в абсолютном значении (по модулю).

На основе анализа значений и динамики Эс.ц. можно сделать общие выводы о зависимости процесса реализации продукции от потребительского спроса и о возможных действиях в области цен.

а) если реализуется продукция, спрос по ценам, на которую эластичен (Эс.ц. > 1), то сам факт эластичности спроса позволяет сделать следующие предварительные выводы:

- продукция предназначена для специального сегмента покупателей, чутко реагирующих на изменение цены, так как ее фиксированное изменение ведет к большему (в процентном отношении) изменению количества реализуемой продукции;

- продукция имеет заменители из данной или смежных групп, производимых конкурентами. Чем выше эластичность, тем больше таких заменителей и, соответственно, выше интенсивность конкуренции. С увеличениём цены на продукцию происходит большее (в процентном отношении) уменьшение количества продаваемой продукции за счет переключения потребителей на другие ее виды.

Основываясь на вышеизложенном, можно заключить, что увеличение выручки в условиях эластичного спроса возможно только за счет снижения цен, которая приведет к уменьшению эластичности спроса. Данный вывод является принципиальной основой построения ценовой политики в условиях эластичного спроса на реализуемую продукцию.

б) если заданное процентное изменение цены ведет к уменьшению процентного изменения количества реализуемой продукции (Эс.ц.<1), то реализуется продукция, спрос на которую неэластичен. С точки зрения конкуренции это означает. что:

- количество предприятий, реализующих данную продукцию, небольшое (в противном случае потребители легко переключались бы на аналогичную продукцию других предприятий), что в свою очередь может быть вызвано, например, отсутствием качественных заменителей продаваемой продукции;

- потребители продукции малочувствительны к изменению цены, что позволяет манипулировать ценами в достаточно широком диапазоне;

- при прочих равных условиях, чем ниже эластичность спроса на продукцию, тем меньшую долю, он занимает в бюджете потребителя.

Перечисленные особенности указывают на возможность увеличения цен, так как в условиях неэластичного спроса только эта мера будет способствовать увеличению общей выручки предприятия.

в) при эластичности равной единице (Эс.ц. = 1) увеличение или уменьшение цены на продукцию не изменяет общий объем получаемой выручки от продаж:

- снижение цены единицы продукции и связанное с этим уменьшение объема продаж будет полностью компенсировано увеличением выручки за счет увеличения объема продаж;

- при увеличении цены продукции дополнительная выручка полностью компенсируется потерями за счет уменьшения продаж.

Такое равновесное состояние свидетельствует об отсутствии необходимости изменения цен на продукцию, так как любые ценовые колебания не приведут к росту выручки от реализации.

ΔY = ΔY(i) / ΔY(i-1)

Абсолютным ускорением в статистике называется разность между последующим и предыдущими абсолютными приростами:

Ускорение показывает, на сколько данная скорость больше (меньше) предыдущей. Таким образом, абсолютное ускорение есть скорость изменения показателя. Оно может быть положительным и отрицательным числом. Относительным ускорением называется отношение абсолютного ускорения к абсолютному приросту, принятому за базу

т.е. относительное ускорение есть темп прироста абсолютного прироста. Оно вычисляется лишь в том случае, если абсолютный прирост, принятый за базу сравнения, число положительное.